带看是每个经纪人的日常工作，是一个我们和客户亲切接触的机会。在带看过程里也是我们为以后案件的进展做铺垫的时候，这时候的客户心里想的全是即将看到的房子，做事先做人，在客户满怀期望的时候，要给客户一个好的第一印象。

带看四要

第一要：守时

和客户约定好几点要提前几分钟到，若是第一次到该小区带看更应该提前一些时间到，然后对周围环境做一个了解，在一会的带看过程中有内容可讲，对该小区的优缺点有自己的观点和见解，让客户对你的专业度投信任票。
第二要：注意仪容仪表

男职员要打领带，女员工不能着奇装异服，夏天不能衣着暴露。

第三要：讲普通话，说话婉转不要尖锐

即使是客户错了，要提出来，也要考虑措词，不能让客户下不来台，语言要专业，流利，不能犹豫不定，有理有距，不卑不亢，对客户不合理要求不能满口答应，要找到合适的理由拒绝。不能给客户你不能做到的承诺，这样后期会产生一些不必要的纠纷。
第四要：对该小区的一些情况有一定的了解

你不能比客户更黑，去带看前如果有可能的话，经纪人最好能亲自看一下房子，了解房子的基本情况，如户型、装修、等等，做到心中有数。

第五要：做好前期预防工作

约买方时除了看房时间地点外，还要叮嘱买方在看房过程中不要与业主谈价格，以免表现出你对该物件的意向使业主心态膨胀，多去挑一些物件的缺点但言词不要过于刻薄，这样可以打击业主对我们后期杀价有很好的帮助，在叮嘱这些的过程中要做好解释工作，以免买方有其它的想法反而弄巧成拙。在约卖方的同时也要作好这项工作，让他不要与买方谈价，尽量配合我们的工作，帮助他卖个好价格。

带看的技巧

①、看房前先向客户介绍房子的优缺点，但不可添油加醋。如果外店的房子，首先与开发店经纪人沟通到位，如果第一次看房，要有敏锐的观察力，要善于发现房子的优缺点，对房子的缺点可先于客户之前指出，显得你为客户着想，容易取得客户的信任，但应立即用更大的优点来掩盖，使他的问题转移。
②、对房屋的优点应适当的夸张，但不可过份脱离实际，这样就会失去最宝贵的东西——“信任”，从而前功尽弃，如果你很详细的了解他的需求，从侧重点对症下药进行介绍，而所有介绍在带看过程中不经意流露出来，进入房间后，话应该少一些，让客户自己看，自己思考，不要让客户产生强买强卖的厌恶感。
③、看房子时可以随身携带名片，在带看过程中进行塞名片，有客户会问为什么，可以告诉他这种户型房子比较好卖。要的人比较多。一可以促进客户，二也达到了开发的目的。
④、在带看过程中，可以和店里同事打配合，比如同事掌握时间，可在经纪人看房的时候打电话，告诉他我的客户也要看等等。
⑤、有些房子户型不是很好，需要改动，我们在看房时，可以给客户建议怎么改动，怎么装修，但那毕竟不是实物，这是可以带到楼上或楼下已改动的房子，进行对比。那样客户比较容易动心。

文章来源：售罄房地产培训中心